A “Escada de Valor” é uma poderosa ferramenta de marketing que estrutura a sua oferta de produtos ou serviços em diferentes níveis de valor e preço. Imagine uma escada onde cada degrau representa um aumento no valor (e muitas vezes no preço) do que você oferece aos seus clientes.

👉 1º Degrau – Produto de Entrada: Ofereça algo de valor a um custo baixo ou gratuito para atrair clientes.

👉 2º Degrau – Produtos Principais: São os seus serviços ou produtos principais, onde a maior parte dos clientes irá se concentrar.

👉 3º Degrau – Produtos de Valor Adicionado: Upsells ou cross-sells que complementam a compra principal.

👉 4º Degrau – Produtos Premium: Ofertas de alta qualidade com margens de lucro maiores para clientes que desejam o melhor produto ou serviço.

💡 Vantagens:

✅ Maximiza Lucros: Ao oferecer diferentes níveis, você pode capturar mais valor de cada cliente.

✅ Atrai Diversos Clientes: Cada degrau apela para diferentes tipos de clientes, do mais econômico ao premium.

✅ Melhora a Retenção: Fornecer uma gama de produtos/serviços incentiva os clientes a permanecerem com a sua marca.

⚖️ Ao aplicar a “Escada de Valor” no seu negócio, você estabelece um caminho de crescimento tanto para os clientes quanto para a sua empresa. Suba degrau por degrau e veja as vendas crescerem!

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